Nicchia di mercato

Nicchia di mercato

Una nicchia di mercato può essere la chiave per creare una storia unica per il tuo prodotto. L’ho sperimentato quando ho aiutato mio figlio a scuola. Ogni anno la scuola organizza una festa di beneficenza. I bambini preparano alcuni prodotti e i genitori preparano i tavoli per venderli ad altri genitori. Mia moglie si è offerta volontaria per un posto al tavolo. Nostro figlio e i suoi amici hanno creato dei contenitori di cibo fatti con la cera delle api e io ero motivato ad aiutare con le vendite.

Il mio primo approccio è stato quello di relazionarmi con il pubblico, dicendo che le confezioni erano il duro lavoro svolto dai nostri figli. Una famiglia il cui figlio era nella stessa classe di mio figlio ha acquistato la prima confezione. Volevo un po’ di più. Ho detto ai genitori successivi che non solo la confezione era stata fatta dai bambini, ma che c’era anche un pacco fantastico per essere sicuri che tutto il cibo che i bambini portavano a scuola fosse adeguatamente confezionato. I genitori hanno acquistato il pacchetto più costoso.

Volevo spingere ulteriormente la storia e vedere se potevo essere più convincente. Ho raccontato ai genitori successivi come i bambini hanno preparato i contenitori di cera di api e come il prodotto sia sostenibile. I loro bambini possono riutilizzare le fasce all’infinito e, ogni volta che sono felici, proteggono l’ambiente. Niente rifiuti, niente plastica, solo contenitori di cera api riutilizzabili perché i bambini possano rispettare il mondo in cui viviamo. I genitori adorano così tanto la storia che hanno pagato 10 volte di più per il pacchetto! Alla fine eravamo tutti felici. I bambini hanno lavorato molto per creare le confezioni che sono andate esaurite e i genitori sono stati felici di sostenere i bambini e l’ambiente.

Nicchia di mercato Contenitori Cera

Punti chiave

  • Un esempio di nicchia di mercato relativo alla sostenibilità
  • Desiderio di diventare un esperto
  • Definisci il tuo prezzo

Nicchia di mercato: perché i tuoi clienti sono unici

Se vogliamo trovare l’opposto di nicchia, sarebbe massa. Per quanto riguarda i prodotti, puoi scegliere tra la produzione in serie e un’offerta personalizzata. Se decidi di puntare su una nicchia particolare, allora puoi definire la tua offerta in modo specializzato in modo che il tuo piccolo pubblico possa identificarsi e apprezzare ciò che fai. Seguire questo approccio offre numerosi vantaggi.

L’esperto di nicchia

Non appena identifichi il pubblico della tua nicchia, puoi capirlo meglio e fornire loro ciò a cui tengono di più. Il tuo pubblico di nicchia diventa più piccolo e ha tratti specifici. Puoi quindi parlare al tuo pubblico, sapendo cosa desiderano. Puoi essere l’esperto perché li conosci e puoi parlare in termini specifici. Incontrali dove si incontrano e diventa un leader di pensiero nella tua nicchia! Ciò aumenta la tua reputazione e apporta più valore al tuo marchio.

La maggior parte delle persone pensa che dovresti puntare al mercato più ampio possibile, per effettuare le vendite più facili, invece di limitare intenzionalmente la tua base di clienti. Tuttavia, farlo eleva effettivamente il tuo status, perché ora sembri esclusivo.

Chris Dreyer, CEO di Rankings.io

La nicchia fa aumentare i prezzi

Ora puoi immaginare la seguente situazione: sei un esperto nella tua nicchia, capisci cosa vuole il tuo pubblico e puoi offrirgli esattamente i suoi desideri. In questo scenario, puoi addebitare una somma di denaro maggiore perché il tuo pubblico ti apprezza. Non sei una merce con cui le persone possono scambiare. I produttori di massa combattono per presentare il prezzo più basso e tu non sei uno di loro. Sei un esperto; la tua reputazione è alta e puoi decidere qual è il tuo valore.

Pensa a un marchio che ti piace e che può imporre prezzi elevati. Pensa a Ferrari, Rolex e Louis Vuitton come marchi costosi. Hanno creato prodotti per un pubblico particolare e possono addebitare prezzi premium. Nello stesso settore dell’orologeria, Casio si rivolgeva a un pubblico più economico e più tecnico. Swatch è entrato nel mercato con l’intento di essere divertente, colorato e personale. Anche i marchi meno conosciuti possono interagire con il pubblico locale, trattare meglio i propri clienti e i loro clienti pagheranno di più per un servizio migliore.

Esperto Nicchia

La nicchia aumenta i referral

Un altro aspetto interessante della nicchia di mercato è che puoi ottenere referral in modo più semplice. Il referral più comune proviene da clienti che apprezzano la tua esperienza e la qualità del tuo prodotto. Fermati un secondo e pensa. Quando offri prodotti specifici, altre aziende possono indirizzarti ai loro clienti. Se offri qualcosa, tutti gli altri sono tuoi concorrenti. Se offri prodotti specifici, puoi collaborare con altre aziende per fare riferimento a vicenda perché non siete più concorrenti ma complementari. I referral di altre aziende possono essere un ottimo modo per collaborare con altri partner e creare sinergie. In questo modo puoi risparmiare molti soldi in marketing e pubblicità.

Efficienza

Un altro vantaggio della nicchia di mercato è che puoi concentrarti su aspetti particolari della tua produzione. Le operazioni che fai diventano meno costose e puoi aumentarne la qualità. Operazioni migliori significano anche costi inferiori.

Nicchia Referenze

Experienze con la nicchia di mercato

Non conosco molte aziende così forti da non aver bisogno di selezionare la propria nicchia. Se sono generici, un concorrente può entrare in una delle loro nicchie e servire meglio i clienti. Diciamo che Rolex è il primo player del settore, poi arriva Casio e deve trovarsi una nicchia, ad esempio la specialità tecnica. Se in seguito Swatch vorrà avere un po’ di mercato, allora dovrà trovare la sua nicchia e puntare ad un pubblico divertente ed economico. Tutti possono realizzare ottimi orologi e fare più di quello che fanno. Devono ancora selezionare l’area specifica in cui possono essere gli esperti, quelli speciali.

Una volta sviluppavamo software che funzionava nel cloud, in locale e sui telefoni cellulari. Questo è stato fatto per rivolgersi a ogni possibile cliente. Il risultato è stato che abbiamo dovuto creare una nicchia per servire meglio il nostro mercato di riferimento. Uno dei motivi per cui le startup falliscono è che inseguono un mercato del 3%. Anche se questo numero sembra piccolo e conterrà un gran numero di clienti, il rischio è che non ci concentriamo veramente su quel 3%, facendoli sentire speciali. Speriamo solo di convincere il 3%.

Nicchia di mercato in azione!

Ora è il momento di agire; è il tuo turno! Considera la tua attività. Conosci bene i tuoi clienti? Identifichi le loro caratteristiche specifiche? Puoi specializzarti ulteriormente per rivolgerti a una nicchia più piccola e allo stesso tempo creare una connessione migliore con loro? Puoi creare un nuovo prodotto che si rivolga a un mercato più piccolo? Il nuovo mercato è una nuova nicchia? È il momento giusto per svegliarti?

Conclusione: la nicchia di mercato

La nicchia di mercato è un ottimo modo per rivolgersi a un pubblico più ristretto, diventare un esperto e offrire ai tuoi clienti un’esperienza molto migliore. Tra i vantaggi, puoi essere visto come un leader di pensiero, puoi ottenere referenze da attività complementari e puoi definire i tuoi prezzi unici.

Ricordi la storia iniziale della scuola di mio figlio che produceva involucri per api? Ho ricercato le nicchie principali per le nuove imprese e ho scoperto che la sostenibilità sta guadagnando un grande slancio e un’azienda sta effettivamente producendo… involucri per api.

Come libro di riferimento, consiglio il libro Niching Up: The Narrower the Market, the Bigger the Prize di Chris Dreyer.

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